オバマ前大統領が活用した
共感を得るプレゼン法「Me We Now理論」
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米国初の黒人大統領バラク・オバマ氏は演説がうまいことで有名でした。2008年の米国大統領選挙でも、人を惹きつける演説で多くの人の心を動かすことに成功しました。
当時、その選挙参謀として活躍したのがハーバード大学のマーシャル・ガンツ博士。
彼によると、人々を動かすには感情移入できる物語が必要だそうです。
人々が行動する動機や勇気となる物語です。
そんな物語を共有し、当事者一人一人の共感を得ることが、大きなムーブメントを巻き起こす秘訣だと言うのです。
オバマ前大統領も、その手法をうまく活用したからこそ、多くの人々の心を動かすことができたのです。
ガンツ博士によると、人を動かす物語には３つの要素が必要です。
- セルフ（私） —— 自分がなぜこの活動をしているのか。私の物語を語る。
- アス（私たち） —— 相手と共有する価値観。私たちの物語を語る。
- ナウ（今） —— 今、行動する理由。なぜ動かなければならないのかを語る。
Me We Now理論
ホリエモンも、このオバマ前大統領の演説の手法高く評価した上で「Me We Now理論」としてわかりやすく伝えていました。
- Me（自分のこと） —— 自分の生い立ちや苦労話。負けたことや弱い部分を話して距離を縮める。
- We（あなたと私）—— 自分と相手の共通点を見出す。連帯感をつくる。
- Now（今、私がやりたいこと） —— 自分のやりたい事、あなたにやってほしいことを伝える。
例えばこんな感じの構成で話を組み立てるわけです。
「（私の物語）私はずっと背が低いことがコンプレックスでした。どうして自分だけこんなに背が低いんだろう？思春期の私はその為に人に会うことが怖くなってしまいました。親を憎んだこともありました」
「（私たちの物語）でも、あるとき気づきました。コンプレックスで悩んでいるのは私だけじゃないと。誰だって悩みを抱えながら生きているんだと。私は決して一人じゃないんだと。私もあなたも皆同じように必死に生きている仲間なんです」
「（今やりたいこと）私は今度、悩みを分かち合い、笑いながら語り合うオフ会を開催します。参加費はコーヒー代だけで誰でも参加できます。ぜひあなたも参加してください。皆でコンプレックスを笑い飛ばしましょう」
まぁ、ざっくりとこんな感じです。
中には、「このオフ会、参加したい！」と思った人もいたのではないでしょうか（笑）
まとめ
簡単で効果的な「Me We Now理論」、プレゼンでも手紙でも人を動かそうと思った時に大いに活用できるのではないでしょうか。
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